El Negociador estratégico
El Negociador estratégico: lo último en
proactividad. Controle el entorno en lugar de convertirse en una
víctima del tiempo y las circunstancias.
Conozca y adopte los planteamientos y las herramientas que
brindan el medio más eficaz para ayudar a su equipo a gestionar
negociaciones críticas.
Muchos negociadores con experiencia y capacidad se ven en
ocasiones impotentes cuando las relaciones se frustran y el
progreso de las negociaciones no parece convenirles. Con frecuencia
se debe a la aplicación de un razonamiento táctico y a un
comportamiento reactivo, en vez de asumir un enfoque estratégico
para las negociaciones.
Si el 90% de una negociación eficaz se atribuye a la
planificación, este curso es esencial para quienes tengan que
intervenir en negociaciones complejas que integran por varios
niveles.
Para cada curso se diseñan casos expresamente con el fin de
reflejar el entorno empresarial de los agentes. Ya sea en los
sectores de producción, servicios o comercio internacional, en los
basados en bienes de consumo o en materias primas, seguiremos
asegurándonos de que su experiencia aporte directamente un valor
añadido a su forma de negociar.
En una coyuntura económica difícil es esencial anticiparse,
controlando la agenda y procurando tomar la iniciativa. La
capacidad de formular una estrategia apropiada según sus
circunstancias es esencial para que pueda disfrutar de esa
ventaja.
Este curso de dos jornadas trata sobre los conceptos de poder,
procesos, personas y negocio. El resultado es una estrategia
completa basada en la negociación actual o pendiente del
asistente.
Al finalizar el curso podrá:
-
Posicionarse y adoptar la estrategia adecuada para cada relación
que se desee mantener.
• Evaluar distintos estilos de negociación y decidir las tácticas
adecuadas.
• Ser consciente de los factores que dan poder y de los que lo
quitan.
• Conocer las características asociadas a los distintos tipos de
negociaciones.
• Utilizar procesos de planificación para preparar estrategias de
negociación en varios niveles.
• Utilizar herramientas tácticas para desarrollar propuestas de
gestión de riesgos.
• Comprender cómo el poder contribuye a determinar opciones
estratégicas.
• Practicar la planificación y la gestión de negociaciones con
múltiples puntos.
• Trabajar de un modo más productivo y eficiente en los equipos de
negociación.
• Gestionar negociaciones diversas, analizando la planificación, el
progreso y los resultados con las herramientas estratégicas
suministradas.
• Aplicar herramientas para procesos estratégicos de negociación
con objeto de gestionar las negociaciones de un modo más
eficaz.
• Identificar aspectos para la formación personal en el futuro.
• Desarrollar estrategias propias vinculadas a dificultades
reales.
• Preparar estrategias reales que puedan implantarse en
negociaciones actuales y futuras.