El nuevo negociador
Un curso de dos jornadas sobre
negociación, dirigido a quienes ocupan un puesto o desempeñan un
trabajo en el que la negociación es importante.
El nuevo negociador ofrece un método práctico de aprender a
negociar: nuevas técnicas y metodología para el entorno económico
actual.
En el programa El nuevo negociador encontrará desafíos y
asistencia, y ganará experiencia práctica para negociar con
eficacia en el marco de sus relaciones de negocios.
Este curso práctico de dos jornadas de duración, en el que se
practican tanto la negociación competitiva como cooperativa, se
orienta a ampliar las competencias y la confianza en la
negociación.
El curso El nuevo negociador se estructura en torno a las fases
de preparación, exploración, propuesta y aceptación, y describe las
técnicas y habilidades asociadas a cada una de estas etapas de la
negociación. Recibirá comentarios detallados estructurados y
basados en vídeo; además, se generará un plan de formación personal
continua.
El curso es residencial; lo imparte un profesional de
negociación de Gap, va dirigido a 12 personas y se adapta
específicamente a los requisitos de cada cliente. Además, se
complementa con un completo juego de herramientas y notas para los
asistentes.
Al finalizar el curso podrá:
• Identificar y controlar el equilibrio de poder.
• Gestionar las personalidades para conseguir las relaciones
deseadas.
• Preguntar y escuchar a la otra parte.
• Identificar y hacer valer concesiones para conseguir a
cambio las máximas ventajas.
• Elaborar y presentar propuestas creativas que influyan en la
forma del paquete y en la rentabilidad del acuerdo.
• Emplear una serie de herramientas para gestionar la
negociación.
• Resolver problemas y superar posibles situaciones de punto muerto
para obtener el acuerdo.
• Identificar aspectos para la formación personal en el futuro.
• Cerrar acuerdos de alta rentabilidad.