El Re-negociador
El Renegociador, un curso de
actualización avanzado para quienes hayan participado en el curso
del Negociador completo, se centra exclusivamente en los retos
económicos actuales.
Se ha diseñado para desarrollar y consolidar técnicas de
negociación actuales en un formato interactivo centrado en el
comportamiento. Presentación en 2009: para 2009.
El programa del Renegociador, que es un curso no residencial de
una jornada para 8 asistentes con formación previa específica,
ofrece herramientas y técnicas necesarias para lidiar con los retos
de la economía actual y con la necesidad de renegociar acuerdos en
casos en que el entorno y las reglas de juego han cambiado.
Al finalizar este curso:
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Habrá puesto al día su capacidad de negociación y confirmado sus
ideas sobre el rendimiento que ha alcanzado como negociador.
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Comprenderá el proceso de renegociación de acuerdos existentes
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Reconocerá cómo sus actitudes personales afectan al valor de las
oportunidades durante las negociaciones
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Habrá practicado la negociación de acuerdos con múltiples puntos
con los profesionales negociadores de The Gap Partnership
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Comprenderá cómo las "leyes" económicas comunes afectan a los
parámetros y al potencial de los acuerdos
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Recibirá comentarios, directamente a partir del análisis de los
vídeos sobre sus puntos fuertes, sus oportunidades de formación y
su estilo de negociación
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Compartirá en un entorno seguro la experiencia de la planificación
creativa y la capacidad de solucionar problemas como parte del
rediseño de los acuerdos
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Conocerá un modelo de capacidades para desarrollar sus propias
técnicas de negociación en el futuro
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Recibirá la herramienta ETP de The Gap Partnership para la
planificación táctica en futuras negociaciones
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Podrá comparar su rendimiento con el de negociadores
profesionales